Простыми словами
Вы видите старую цену 12 000 рублей и новую — 7 000. Новая кажется выгодной на фоне первой. Но сам товар может стоить столько же в соседнем магазине без скидки.
Где встречается
Переговоры о цене, оценка сроков, обсуждение зарплаты. Первая названная величина может повлиять на следующие оценки.
Что можно сделать
Составьте свою оценку до знакомства с предложением. Найдите сопоставимые варианты. Спросите, откуда взялось исходное число.
Где граница
Первая цифра может быть полезной информацией. Важно, насколько она обоснована и не мешает ли учитывать другие данные.