психографика
← Механизмы

Механизмы / Психологический механизм

Когнитивный диссонанс

Напряжение, которое может возникнуть, когда наши поступки, убеждения и представления о себе не согласуются.

Механизм простыми словами2 мин чтения
Две смещённые половины круга соединены тонкой натянутой нитью.

Простыми словами

Вы считаете себя бережливым человеком, но покупаете дорогую вещь, которая вам не нужна. Поступок не совпадает с представлением о себе. Это противоречие может быть неприятным.

Теория Леона Фестингера описывает, как люди стараются уменьшить такое напряжение. Можно изменить поступок, пересмотреть убеждение или найти объяснение, которое примирит одно с другим.

Например

После ненужной покупки человек убеждает себя: «Это вложение на годы». Возможно, так и есть. Но иногда объяснение появляется прежде всего потому, что признать ошибку трудно.

Что можно сделать

Отдельно запишите, что вы сделали и почему считаете это разумным. Проверьте: эти доводы были у вас до решения или появились после? Есть ли факты, которые их подтверждают?

Где граница

Не любое сомнение или неприятное чувство — когнитивный диссонанс. И не каждое объяснение после поступка — оправдание. Чтобы понять ситуацию, нужны контекст и альтернативные версии. Это психологический механизм, а не отдельный диагноз или универсальная ошибка мышления.

Источник

Классическое исследование Фестингера и Карлсмита:
https://psychclassics.yorku.ca/Festinger/

← Вернуться в раздел